直播带货为何这么火

2020-01-31 10:00:34 直播带货 239

  随着电商发展,国内商业模式有了很大的革新,由最初的实体店经营模式逐渐变成了电商,又变成了现在刚刚兴起的直播带货模式。随着薇娅、李佳琦、罗永浩直播的大火,似乎大家都看到了直播的红利,近来越来越多的企业开始在线直播。现在直播带货处于浪潮初期,吸引了诸多网红、商家参与到直播卖货的热潮中,包括消费者也逐渐习惯从网红直播间去购买商品。

  直播带货很火,都火出圈了。至于直播带货为什么这么火?还得从直播带货的本质说起,把产品通过镜头给用户来看,并且让用户产生购买就是直播的本质。既然如此那直播为什么能卖货?

  是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式,配合主播的精彩解说,当然转化率要好很多。高转化率的存在确实让不少人赚得盆满钵满,如薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩等等,也正是因为如此,才导致商业流寇太多,最后这个行业开始虚假繁荣。就像从全民搞微商,到全民搞直播,这个过程并没有什么太本质性的差别。这就是直播带货为什么这么火。

  此外直播带货兼具线下零售和内容电商的优势,你要知道任何销售行为都分为传递信息、唤起心理(感性欲望)、打破防御(理性认知)、维护承诺四个阶段。而这四个阶段层层递进。

  线下零售依靠实物介绍商品信息,综合使用视、听、嗅、味、触五感唤起顾客的消费心理,再通过销售人员的察言观色和见缝插针式的说服,打破顾客的理性防御。而内容电商是通过通过图文内容种草,植入大量的、密集的明星和KOL软广,引发口碑裂变,影响范围遍及全网。

  刚好直播带货兼容了线下零售和内容电商的优点。直播可以传递实物的视觉、听觉信息,以及网红代为感受的嗅觉、味觉、触觉。夸张的销售技巧配合十足的低价,在唤起感性心理的同时,还可以实时互动打破用户的理性防御。但影响范围取决于网红的用户规模和流量资源。这也是直播带货这么火的原因。




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